临沧是“世界佤乡·天下茶仓”，是“中国十佳绿色城市”，是国家可持续发展实验区，是滇西南生物多样性重点保护区。在临沧，说起滇红茶，说起滇红集团，几乎无人不知——
追逐世界品牌之梦
——滇红集团迈步“国际化”纪实
历经数十年的发展和奋进，滇红集团已经成为国家扶贫龙头企业、云南省农业产业化重点龙头企业和全国茶叶行业百强企业。目前，滇红集团总资产达6.3638亿元，拥有茶园基地3.07万亩，初制加工厂85个，原料基地和初制加工厂分布在凤庆县和耿马自治县，涉及和惠及当地25个少数民族38万茶农。
时代在进步，经济在发展。顺沿着发展的潮流，滇红集团在披荆斩棘中阔步前行。光阴似箭，不知不觉中，2014年悄然来临，在崭新的起点上。滇红集团面临着前所未有的新机遇和新挑战。
前进的方向就是坐标轴。滇红集团将何去何从？将如何迎接未来的发展？将如何走到茶叶行业发展的前列？带着种种疑问，1月20日至21日，本报记者走访了滇红集团的茶叶种植基地、茶叶生产车间，采访了集团的主要领导和有关管理人员，得到了清晰明朗的答案：做好品质，做好品牌，继续追逐世界品牌之梦。
“走出去”之路漫漫
滇红集团，全称为云南滇红集团股份有限公司。其前身系创建于1939年的顺宁实验茶厂，1954年随县名更名为“云南省凤庆茶厂”， 1996年经云南省体改委批准，整体改制为滇红集团，是中国名茶“滇红”的诞生地。
从诞生之日起，滇红人就梦想着把“滇红”茶做大做强。沿着这条梦想之路，一拨又一拨的滇红人开始了艰苦卓绝的奋斗。他们一方面努力做精做细做好茶的品质，以扎实的基础打响品牌；一方面积极把生产出来的产品推向国内国外市场，让更多的消费者了解滇红、接受滇红、热爱滇红。
功夫不负有心人。通过坚持不懈地努力，滇红集团的国内市场得到了很好的开拓。同时，也逐渐走出国门，走向英国，为“走向世界”之梦奠定一定的基础。
滇红集团“走出去”的梦想由来已久，但是第一次真正地走出国门，还得落脚于1986年。这一年，时任云南省省长和志强将滇红集团生产的“凤”牌红茶作为国礼赠送给来华访问的英国女王伊丽莎白二世。自此，“凤”牌红茶就与英国皇室结下了不解之缘。
这次成功的“走出去”，激发了无数滇红人为梦想而奋斗的动力。但是，“走出去”之路是如此之漫漫，直到27年后的2013年，才让滇红人又看到了前所未有的曙光。这一年，滇红集团先在英国皇家肯辛顿宫举办了“印象中国·滇红皇家品茗会”，并在把“中国红”作为礼物送给卡特里娜公主的同时，也借由卡特里娜公主把红茶再次送给了英国女王；接着是卡特里娜公主访问滇红集团，并为其茶科院“中国红”茶叶庄园授予了“‘滇红集团·皇室特供’中英友好茶园”牌匾。
可以说，2013年是滇红“走出去”的重要一年。那么，卡特里娜公主一行的到访，对滇红集团的发展究竟有何意义？“英国皇室对食品安全要求之严格是可以想见的。我们的茶能够进入到皇室，就有力的证明了我们的食品是安全的，品质绝对是优秀的。”滇红集团董事长兼总裁王天权告诉记者，滇红要迈步国际化，首先得从引领世界红茶消费潮流的英国皇室开始，然后以点带面，逐步地走向全世界；这是滇红集团国际化的路径，这个路径会走得很漫长，但是，所有的努力使滇红人又迎来了新的起点。
“走出去”之立品质
迈步国际化，走向全世界。这不是一句空洞的口号，它需要内容来支撑和强化，那么，滇红集团是以什么样的内功修炼来迎接“走出去”呢？带着这个问题，记者先后来到了茶叶种植基地和生产车间。
在“中国红”茶叶庄园的基地，记者看到成片、成排的茶树被打理得井井有条，一些相应的基础设施也逐渐配备齐全，便不禁感慨一个产业发展的勃勃生机。走在旁边的基地有关管理人员吴成远说：“基地采用的是现代茶叶管理模式，不对茶地进行培土，以防止水土和养分流失；肥料用的是有机肥，使用生物技术进行防虫、杀虫；修剪和采摘全部都由人工来完成，保证茶叶在种植环节的原生态和无污染。”
2009年开始，滇红集团实行全面的转型，把整个产业链进行延伸，同时积极发展订单农业，这一举措为企业和茶农带来切切实实的好处。
“过去基本上是生产出来什么就卖什么，这样子就会出现，要么生产出来的东西，不适应市场、卖不掉；要么是市场需求的产品，又无法马上组织生产。”滇红集团副总裁苏向宇说，实施订单农业以后，可以有效地围绕市场的需求，及时地调整产品结构和产业结构，进一步密切了与市场的联系，“哪一个区域需要哪一类产品，我们就组织什么样的产品加工，以尽可能地实现效益最大化。”
在原料的组织环节，滇红集团与茶农之间也是采用订单农业模式，保证了收购到的“好钢”用在“刀刃”上。“根据市场的需求，与茶农签订意向性协议，进行原料的组织和加工，这一方面是确保了原料能够销得出去，一方面是通过销售能够提高企业的效益和茶农的收入。”苏向宇介绍，近年来，滇红集团围绕发展订单农业，在不断扩展消费区域市场的同时，也极大地提高了产品原料的自身价值，为企业和茶农大幅度地增加了收入。
除了发展订单农业，尽可能地积蓄企业实力外，滇红集团还在种植、生产中引进先进设备，采取精细化管理，确保茶叶从种植到生产的每一个环节，都严格按照预定的标准和程序进行，进而保证产品的品质。
为了让记者对实时监控有真切的体验，滇红集团行政中心总经理、总裁办主任吴丹远掏出手机亲自作了演示。只见手机的画面里先是出现滇红集团全景，再是滇红集团员工进出的总大门，以及记者白天所采访的生产车间和茶叶基地……通过设备终端，可以对监控区的状况一目了然。吴丹远自豪地说：“引进先进设备进行精细化管理，可以随时掌握种植、生产等每个环节的实时情况，如果出现故障，可以及时准确地做出处理决策，大大地降低了管理的成本，提高了管理的效率。同时，产品的品质也得到了很好地保证。”
有了好的产品，有了好的品质，就需要有相应的市场来获取企业的利润。2014年，滇红集团将在巩固传统营销渠道的基础上，实施“电商战略”，利用移动互联网等电商平台，加大商业模式转型。在采访中，王天权向记者透露，2013年滇红集团的销售额中，云南市场的份额占得比较大；2014年滇红集团将在营销上作了策略性调整，成立了负责省内、省外、定制、普洱茶和电商销售五个部门，计划在全国各地新开500个专卖店，进一步铺开滇红的国内市场，为“走出去”蓄积力量和提供有力支持。据介绍，2013年滇红集团共销售各类茶叶4774吨，实现销售收入2.19亿元，入库税金1601.2万元，其中增值税首次突破1000万元为1044.07万元，实现利润3852.4万元。
“走出去”之树品牌
按照“产业建设年”的要求，市委、市政府确立了“一产发展生态化、庄园化，二产发展绿色化、园区化，三产发展特色化、高端化”的三产联动发展思路。滇红作为全市重要的龙头企业，积极着手打造庄园经济。
为什么要发展庄园经济？用王天权的话说是，以前的农业模式是以“家庭联产承包责任制”的形式存在的，所种植出来的都是家家户户的农副产品；农副产品卖到市场上，没有标识，也没有品牌，消费者根本无法辨认是哪一家的产品，很多权益无法得到保障。滇红集团发展茶叶庄园经济，核心就是要做好庄园的品牌，待产品有了名和姓以后，消费者就敢放心地喝它；因为可以追溯根源，可以知道这款茶从哪里来的，品质如何，是否符合食品安全等等。
“‘中国红’茶叶庄园是第一个庄园，以后滇红还要继续施力，在临沧范围内打造上百个庄园，通过不断地整合资源来推动品牌铸造。”王天权说，滇红集团茶叶庄园的打造将依托现有的品牌产品，以初制加工厂为核心，以自有的茶叶基地和周边专业合作社为基础，达到“一个庄园一个品牌，一个庄园一个风格”的效果，全面提升临沧和滇红的知名度，进而获得品牌效应，推动滇红集团的向前发展。
“‘滇红集团·皇室特供’中英友好茶园”是“中国红”茶叶庄园的一部分，占地面积50多亩，里面涉及18个茶叶品种。从今年开始，这个区域所生产出来的茶叶产品，将直接走出国门，进入英国皇室，名副其实的成为滇红走向国际化的急先锋。苏向宇介绍，“中国红”茶叶庄园就是通过“公司+专业合作社+农户”模式走出来的，重点打造高端核心茶叶产品“中国红”，同时注入观光、体验等功能，以提高庄园的附加值。
2013年，滇红集团的发展取得了喜人的成绩。究其原因，主要品牌因素在发挥关键作用。“我们对产品作了梳理，变以前经营60多个品类为聚焦23个品类，做精做强品牌，精品茶的销售有了大幅度的提高。”王天权说，过去的一年是品牌建设年，滇红集团秉持“原料茶保吃饭，精品茶保利润”的理念，取得了提升30%以上的速度，预计今年的突破将会更大、更喜人。
打造品牌是滇红的梦想和努力方向。2014年滇红集团将继续推进改革，提出打造“4418工程”的经营目标，即：建设以财务为中心的内控管理体系、以营销为中心的客户网络体系、以技术为中心的产品质量控制体系、以人力资源为中心的绩效文化体系“四个管理体系” ；推行质量为上、品牌为先、绩效为荣、文化为根“四个精神主张”； 实现实现销售总值3.25亿元“一个年度目标”； 倡导责任、效益、速度、安全、细节、阳光、积极、团结“八个执行态度”。
“走出去”之迈阔步
所有的积淀，所有的努力，所有的付出……最终都是为了实现追逐世界品牌做铺垫，最终都是为了走向世界、迈步国际化。
梦想已经明朗的在前方，滇红集团将怎样迈步国际化？毫无疑问，“印象中国·滇红皇家品茗会”的举行，卡特里娜公主的来访，以及“‘滇红集团·皇室特供’中英友好茶园”的授予，是迈步的重要起点。
“滇红将充分地利用这个平台和契机，打响国际化的进程。”王天权信心满满地说，今年七月份前后，滇红集团将在英国伦敦建设中国红茶体验馆，正式启动“凤”牌红茶品牌国际化征程中的第一个旗舰体验店。
“‘中英友好茶园’所生产的茶叶产品也将进入到这个体验店里，让更多的英国皇室成员和英国民众体验到滇红茶，以点带面，逐渐撬开英国的红茶市场。”王天权说，滇红集团还以斯里兰卡为中心积极布局国际市场，进行文化交流和产业、管理交融，并通过民间渠道在印度、老挝、缅甸、马来西亚等国家进行以茶为媒的民间外交，目前已经在斯里兰卡合作收购了4个1888年英国人留下的庄园，开辟成茶园。
据介绍，在未来的国际化品牌过程中，滇红集团打算从四个渠道着手抓实：一是有体验店建设，比如在英国建中国红茶体验馆，提供如“中国红”这样高端品类的产品，满足高端消费需求；二是通过大渠道大卖场，像“立顿”一样，把产品用最合理的价格提供给广大消费者，让消费者能喝得起，买得起，忘不掉；三是通过互联网和电子商务平台网销进行品牌营销；四是对传统的经销商模式的巩固和扩展，扩大品牌在全国范围内的影响力。
“2015年实现总产值10亿元，2020年实现总产值50亿元，将滇红集团发展成为国内茶叶行业领袖型企业、世界茶叶行业知名企业。”王天权说，将紧紧围绕临沧名片、中国名牌、世界名品“三名”打造，积极推进种植规范化、生产标准化、管理精细化、销售网络化“四化” 发展进程，不断优化资源配置，把滇红集团做大做强，走出国门，走向全世界。
有梦想，就有方向；有方向，就会实现梦想。相信滇红人所有的付出和努力，会谱写出最华美的篇章；相信滇红人的执着和矜持，会创造出最动人的奇迹。
